CEO Yves Derycke o stratégii spoločnosti Fabory na rok 2025

V tomto výhľade na rok 2025 Yves Derycke, CEO spoločnosti Fabory, predstavuje priority, ktoré formujú prístup spoločnosti Fabory k podpore zákazníkov OEM a MRO. Od znižovania celkových nákladov na vlastníctvo a efektívnejšieho využívania technológií až po posilňovanie udržateľných partnerstiev a rozvoj špecializovaných odborných znalostí je cieľom pomáhať zákazníkom budovať efektívnejšie a odolnejšie prevádzky.

Znižovanie celkových nákladov na vlastníctvo pre zákazníkov OEM a MRO

Pre priemyselných zákazníkov predstavuje nákupná cena spojovacieho prvku iba malú časť jeho skutočných nákladov. Obstarávanie, riadenie zásob, manipulácia, montáž a neplánované odstávky môžu mať oveľa väčší vplyv na celkové náklady na vlastníctvo (TCO).

Prístup spoločnosti Fabory sa preto zameriava na pochopenie celého procesu zákazníka, a nie iba na dodávanie produktov. Identifikáciou príležitostí na zjednodušenie obstarávania, zlepšenie dostupnosti produktov a optimalizáciu zásob môže Fabory pomôcť zákazníkom OEM a MRO znížiť zbytočné prevádzkové náklady.

To si vyžaduje úzku spoluprácu so zákazníkmi a podrobné pochopenie toho, ako sa spojovací materiál pohybuje v rámci ich organizácie. Správny produkt musí byť dostupný na správnom mieste v správnom čase bez vytvárania nadmerných zásob alebo dodatočnej administratívnej práce.

Pre Fabory to znamená kombinovať špecializované znalosti spojovacieho materiálu s odbornými znalosťami dodávateľského reťazca a riešeniami, ako je Fabory Logic. Automatické dopĺňanie a inteligentná optimalizácia zásob môžu pomôcť znížiť manuálne riadenie zásob a zároveň zlepšiť dostupnosť v mieste použitia.

Keďže sa priority zákazníkov menia, pozornosť sa čoraz viac presúva od cien jednotlivých produktov k celkovej efektívnosti a spoľahlivosti dodávateľského reťazca.

Technológie, automatizácia a AI

Technológie naďalej zohrávajú čoraz dôležitejšiu úlohu pri zvyšovaní efektívnosti vo výrobných a údržbárskych prostrediach.

Automatizácia môže odstrániť opakujúce sa procesy, poskytnúť lepší prehľad o zásobách a pomôcť organizáciám prijímať rýchlejšie a informovanejšie rozhodnutia. V spoločnosti Fabory to zahŕňa digitálne riešenia určené zákazníkom aj technológie používané vo vlastných prevádzkach.

Umelá inteligencia tiež vytvára nové príležitosti na analýzu informácií, zlepšovanie prognóz a podporu rozhodovania. Cieľom nie je zavádzať technológie len preto, že sú dostupné, ale využívať ich tam, kde vytvárajú merateľnú hodnotu pre zákazníkov a zamestnancov.

Digitalizácia môže tiež uľahčiť prístup k špecializovaným znalostiam. Zákazníci čoraz viac očakávajú, že technické informácie, produktové údaje a nástroje na obstarávanie budú rýchlo dostupné prostredníctvom kanálov, ktoré najlepšie vyhovujú ich organizácii.

Kombinácia ľudských odborných znalostí a technológií je preto dôležitá. Automatizácia môže zlepšiť rýchlosť a konzistentnosť, zatiaľ čo skúsení špecialisti zostávajú nevyhnutní, keď zákazníci potrebujú podporu pri aplikáciách, normách, výbere produktov alebo zložitejších výzvach v oblasti spojovacieho materiálu.

Tento prístup podporuje širšiu ambíciu spoločnosti Fabory zjednodušovať obchodnú spoluprácu a zároveň ďalej rozvíjať služby, ktoré zákazníci potrebujú s tým, ako sa výrobné procesy stávajú čoraz digitálnejšími.

Udržateľnosť a dlhodobé partnerstvá

Udržateľnosť sa stáva čoraz dôležitejším aspektom pre výrobcov, dodávateľov a nákupné tímy.

Zákazníci sa pozerajú nad rámec okamžitého nákupu produktu a venujú čoraz väčšiu pozornosť otázkam, ako sú zodpovedné obstarávanie, vplyv na životné prostredie, balenie, doprava a dlhodobá odolnosť ich dodávateľských reťazcov.

Prístup spoločnosti Fabory spočíva v začlenení týchto aspektov do dlhodobých vzťahov so zákazníkmi a dodávateľmi namiesto toho, aby sa udržateľnosť považovala za samostatnú činnosť.

V čase tohto rozhovoru z roku 2025 sa Fabory pripravovala na posilnenie svojho ESG reportingu a rozšírenie zamerania na udržateľnejšiu ponuku produktov a služieb. Keďže sa programy udržateľnosti naďalej vyvíjajú, čitatelia by si mali pozrieť aktuálne informácie spoločnosti Fabory o udržateľnosti, kde nájdu najnovšie iniciatívy, záväzky a reporty.

Dlhodobé partnerstvá sú mimoriadne dôležité, pretože významné zlepšenia často vyžadujú spoluprácu v rámci celého dodávateľského reťazca. Úzka spolupráca so zákazníkmi a dodávateľmi vytvára príležitosti na zlepšenie efektívnosti, obmedzenie zbytočných činností a identifikáciu riešení, ktoré prinášajú prevádzkové aj environmentálne výhody.

Cieľom je budovať vzťahy založené na transparentnosti, odborných znalostiach a neustálom zlepšovaní namiesto zamerania výlučne na jednotlivé transakcie.

Ľudia stojaci za stratégiou Masters in Fasteners

Technológie, logistika a digitálne riešenia sú dôležité, ale špecializované znalosti zostávajú kľúčovou súčasťou stratégie spoločnosti Fabory.

Aplikácie spojovacieho materiálu môžu zahŕňať zložité požiadavky týkajúce sa materiálov, noriem, povrchových úprav, mechanických vlastností a podmienok montáže. Zákazníci preto potrebujú prístup k ľuďom, ktorí rozumejú produktom aj prostrediam, v ktorých sa používajú.

Stratégia spoločnosti Fabory Masters in Fasteners odráža túto kombináciu produktovej odbornosti, technických znalostí a porozumenia zákazníkom.

Rozvíjanie a zdieľanie týchto znalostí v celej organizácii pomáha tímom efektívnejšie podporovať zákazníkov. Zároveň umožňuje spoločnosti Fabory kombinovať miestne vzťahy so zákazníkmi so zdrojmi a schopnosťami širšej európskej organizácie.

Pre Yvesa Deryckeho je preto neustály rozvoj zamestnancov rovnako dôležitý ako investície do technológií. Zamestnanci, ktorí rozumejú výzvam zákazníkov, môžu identifikovať príležitosti, ktoré samotná technológia nemusí odhaliť, a pomôcť pretaviť technické možnosti do praktických zlepšení.

Táto kombinácia odborných znalostí, technológií a spolupráce zostane dôležitá, keďže zákazníci OEM a MRO budú naďalej čeliť tlaku na zvyšovanie produktivity, posilňovanie dodávateľských reťazcov a kontrolu celkových nákladov na vlastníctvo.