CEO-ul Yves Derycke despre strategia Fabory pentru 2025

În această perspectivă pentru 2025, Yves Derycke, CEO-ul Fabory, prezintă prioritățile care modelează abordarea Fabory privind sprijinirea clienților OEM și MRO. De la reducerea Costului Total de Proprietate și utilizarea mai eficientă a tehnologiei până la consolidarea parteneriatelor sustenabile și dezvoltarea expertizei de specialitate, accentul este pus pe sprijinirea clienților în construirea unor operațiuni mai eficiente și mai reziliente.

Reducerea Costului Total de Proprietate pentru clienții OEM și MRO

Pentru clienții industriali, prețul de achiziție al unui element de fixare reprezintă doar o mică parte din costul său real. Achizițiile, gestionarea stocurilor, manipularea, asamblarea și opririle neplanificate pot avea toate un impact mult mai mare asupra Costului Total de Proprietate (TCO).

Prin urmare, abordarea Fabory se concentrează pe înțelegerea întregului proces al clientului, nu doar pe furnizarea de produse. Prin identificarea oportunităților de simplificare a achizițiilor, îmbunătățire a disponibilității produselor și optimizare a stocurilor, Fabory poate ajuta clienții OEM și MRO să reducă costurile operaționale inutile.

Acest lucru necesită o colaborare strânsă cu clienții și o înțelegere detaliată a modului în care produsele de fixare circulă în cadrul organizației lor. Produsul potrivit trebuie să fie disponibil la locul potrivit și la momentul potrivit, fără a genera stocuri excesive sau activități administrative suplimentare.

Pentru Fabory, aceasta înseamnă combinarea cunoștințelor specializate despre elementele de fixare cu expertiza în lanțul de aprovizionare și soluții precum Fabory Logic. Reaprovizionarea automată și optimizarea inteligentă a stocurilor pot contribui la reducerea gestionării manuale a stocurilor, îmbunătățind în același timp disponibilitatea la punctul de utilizare.

Pe măsură ce prioritățile clienților se schimbă, accentul se mută tot mai mult de la prețurile individuale ale produselor către eficiența și fiabilitatea generală a lanțului de aprovizionare.

Tehnologie, automatizare și AI

Tehnologia continuă să joace un rol din ce în ce mai important în îmbunătățirea eficienței în mediile de producție și întreținere.

Automatizarea poate elimina procesele repetitive, poate oferi o vizibilitate mai bună asupra stocurilor și poate ajuta organizațiile să ia decizii mai rapide și mai bine informate. În cadrul Fabory, aceasta include atât soluții digitale destinate clienților, cât și tehnologii utilizate în propriile operațiuni.

Inteligența artificială creează, de asemenea, noi oportunități pentru analizarea informațiilor, îmbunătățirea prognozelor și sprijinirea procesului decizional. Obiectivul nu este introducerea tehnologiei doar pentru că este disponibilă, ci utilizarea acesteia acolo unde creează valoare măsurabilă pentru clienți și angajați.

Digitalizarea poate face, de asemenea, mai accesibile cunoștințele de specialitate. Clienții se așteaptă din ce în ce mai mult ca informațiile tehnice, datele despre produse și instrumentele de achiziție să fie disponibile rapid și prin canalele care se potrivesc cel mai bine organizației lor.

Prin urmare, combinația dintre expertiza umană și tehnologie este importantă. Automatizarea poate îmbunătăți viteza și consecvența, în timp ce specialiștii cu experiență rămân esențiali atunci când clienții au nevoie de sprijin pentru aplicații, standarde, selectarea produselor sau provocări mai complexe legate de fixare.

Această abordare susține ambiția mai amplă a Fabory de a facilita colaborarea comercială, continuând în același timp să dezvolte serviciile de care clienții au nevoie pe măsură ce procesele de producție devin din ce în ce mai digitalizate.

Sustenabilitate și parteneriate pe termen lung

Sustenabilitatea devine un aspect din ce în ce mai important pentru producători, furnizori și echipele de achiziții.

Clienții privesc dincolo de achiziția imediată a unui produs și acordă o atenție tot mai mare unor aspecte precum aprovizionarea responsabilă, impactul asupra mediului, ambalarea, transportul și reziliența pe termen lung a lanțurilor lor de aprovizionare.

Abordarea Fabory constă în integrarea acestor considerente în relațiile pe termen lung cu clienții și furnizorii, în locul tratării sustenabilității ca activitate separată.

La momentul acestui interviu din 2025, Fabory se pregătea să își consolideze raportarea ESG și să își extindă atenția asupra unei oferte mai sustenabile de produse și servicii. Deoarece programele de sustenabilitate continuă să evolueze, cititorii ar trebui să consulte informațiile actuale ale Fabory privind sustenabilitatea pentru cele mai recente inițiative, angajamente și rapoarte.

Parteneriatele pe termen lung sunt deosebit de importante deoarece îmbunătățirile semnificative necesită adesea colaborare la nivelul întregului lanț de aprovizionare. Colaborarea strânsă cu clienții și furnizorii creează oportunități de îmbunătățire a eficienței, reducere a activităților inutile și identificare a soluțiilor care oferă atât beneficii operaționale, cât și de mediu.

Obiectivul este construirea unor relații bazate pe transparență, expertiză și îmbunătățire continuă, în locul concentrării exclusiv pe tranzacții individuale.

Oamenii din spatele strategiei Masters in Fasteners

Tehnologia, logistica și soluțiile digitale sunt importante, însă cunoștințele de specialitate rămân esențiale pentru strategia Fabory.

Aplicațiile de fixare pot implica cerințe complexe privind materialele, standardele, acoperirile, proprietățile mecanice și condițiile de instalare. Prin urmare, clienții au nevoie de acces la persoane care înțeleg atât produsele, cât și mediile în care acestea sunt utilizate.

Strategia Masters in Fasteners a Fabory reflectă această combinație de expertiză privind produsele, cunoștințe tehnice și înțelegere a clienților.

Dezvoltarea și împărtășirea acestor cunoștințe în întreaga organizație ajută echipele să sprijine clienții mai eficient. De asemenea, îi permite Fabory să combine relațiile locale cu clienții cu resursele și capacitățile unei organizații europene mai ample.

Pentru Yves Derycke, dezvoltarea continuă a angajaților este, prin urmare, la fel de importantă ca investițiile în tehnologie. Angajații care înțeleg provocările clienților pot identifica oportunități pe care tehnologia singură s-ar putea să nu le evidențieze și pot contribui la transformarea posibilităților tehnice în îmbunătățiri practice.

Această combinație de expertiză, tehnologie și colaborare va rămâne importantă pe măsură ce clienții OEM și MRO continuă să se confrunte cu presiuni pentru a îmbunătăți productivitatea, a consolida lanțurile de aprovizionare și a controla Costul Total de Proprietate.