El CEO Yves Derycke sobre la estrategia de Fabory para 2025
En esta perspectiva para 2025, Yves Derycke, CEO de Fabory, analiza las prioridades que determinan el enfoque de Fabory para apoyar a los clientes OEM y MRO. Desde la reducción del Coste Total de Propiedad y un uso más eficaz de la tecnología hasta el refuerzo de las relaciones sostenibles y el desarrollo de conocimientos especializados, el objetivo es ayudar a los clientes a crear operaciones más eficientes y resilientes.
Reducción del Coste Total de Propiedad para clientes OEM y MRO
Para los clientes industriales, el precio de compra de un elemento de fijación representa solo una pequeña parte de su coste real. La adquisición, la gestión de inventario, la manipulación, el montaje y las paradas no planificadas pueden tener un impacto mucho mayor en el Coste Total de Propiedad (TCO).
Por tanto, el enfoque de Fabory se centra en comprender todo el proceso del cliente en lugar de limitarse a suministrar productos. Al identificar oportunidades para simplificar las compras, mejorar la disponibilidad de los productos y optimizar el inventario, Fabory puede ayudar a los clientes OEM y MRO a reducir costes operativos innecesarios.
Esto requiere una estrecha colaboración con los clientes y una comprensión detallada de cómo los productos de fijación circulan por su organización. El producto adecuado debe estar disponible en el lugar correcto y en el momento adecuado, sin generar un exceso de inventario ni trabajo administrativo adicional.
Para Fabory, esto significa combinar conocimientos especializados en fijación con experiencia en la cadena de suministro y soluciones como Fabory Logic. La reposición automatizada y la optimización inteligente del inventario pueden ayudar a reducir la gestión manual del stock al tiempo que mejoran la disponibilidad en el punto de uso.
A medida que cambian las prioridades de los clientes, el enfoque se desplaza cada vez más de los precios individuales de los productos hacia la eficiencia y fiabilidad generales de la cadena de suministro.
Tecnología, automatización e IA
La tecnología sigue desempeñando un papel cada vez más importante en la mejora de la eficiencia en entornos de fabricación y mantenimiento.
La automatización puede eliminar procesos repetitivos, proporcionar una mayor visibilidad del inventario y ayudar a las organizaciones a tomar decisiones más rápidas y mejor informadas. En Fabory, esto incluye tanto soluciones digitales orientadas al cliente como tecnología utilizada en sus propias operaciones.
La inteligencia artificial también crea nuevas oportunidades para analizar información, mejorar las previsiones y apoyar la toma de decisiones. El objetivo no es introducir tecnología simplemente porque esté disponible, sino utilizarla allí donde genere un valor medible para clientes y empleados.
La digitalización también puede facilitar el acceso a conocimientos especializados. Los clientes esperan cada vez más que la información técnica, los datos de productos y las herramientas de compra estén disponibles rápidamente y a través de los canales que mejor se adapten a su organización.
Por tanto, la combinación de experiencia humana y tecnología es importante. La automatización puede mejorar la velocidad y la consistencia, mientras que los especialistas experimentados siguen siendo esenciales cuando los clientes necesitan asistencia con aplicaciones, normas, selección de productos o desafíos de fijación más complejos.
Este enfoque respalda la ambición más amplia de Fabory de facilitar las relaciones comerciales al tiempo que continúa desarrollando los servicios que los clientes necesitan a medida que los procesos de fabricación se digitalizan cada vez más.
Sostenibilidad y relaciones a largo plazo
La sostenibilidad se está convirtiendo en un aspecto cada vez más importante para fabricantes, proveedores y equipos de compras.
Los clientes miran más allá de la compra inmediata de un producto y prestan cada vez más atención a cuestiones como el abastecimiento responsable, el impacto medioambiental, el embalaje, el transporte y la resiliencia a largo plazo de sus cadenas de suministro.
El enfoque de Fabory consiste en integrar estas consideraciones en las relaciones a largo plazo con clientes y proveedores, en lugar de tratar la sostenibilidad como una actividad independiente.
En el momento de esta entrevista de 2025, Fabory se preparaba para reforzar sus informes ESG y ampliar su enfoque hacia una oferta de productos y servicios más sostenible. Dado que los programas de sostenibilidad continúan evolucionando, los lectores deben consultar la información actual de Fabory sobre sostenibilidad para conocer las últimas iniciativas, compromisos e informes.
Las relaciones a largo plazo son especialmente importantes porque las mejoras significativas suelen requerir colaboración en toda la cadena de suministro. Trabajar estrechamente con clientes y proveedores crea oportunidades para mejorar la eficiencia, reducir actividades innecesarias e identificar soluciones que proporcionen beneficios tanto operativos como medioambientales.
El objetivo es crear relaciones basadas en la transparencia, la experiencia y la mejora continua, en lugar de centrarse únicamente en transacciones individuales.
Las personas detrás de la estrategia Masters in Fasteners
La tecnología, la logística y las soluciones digitales son importantes, pero el conocimiento especializado sigue siendo fundamental para la estrategia de Fabory.
Las aplicaciones de fijación pueden implicar requisitos complejos relacionados con materiales, normas, recubrimientos, propiedades mecánicas y condiciones de instalación. Por tanto, los clientes necesitan acceso a personas que comprendan tanto los productos como los entornos en los que se utilizan.
La estrategia Masters in Fasteners de Fabory refleja esta combinación de experiencia en productos, conocimientos técnicos y comprensión del cliente.
Desarrollar y compartir estos conocimientos en toda la organización ayuda a los equipos a apoyar a los clientes de forma más eficaz. También permite a Fabory combinar las relaciones locales con los clientes con los recursos y capacidades de una organización europea más amplia.
Para Yves Derycke, el desarrollo continuo de las personas es, por tanto, tan importante como la inversión en tecnología. Los empleados que comprenden los desafíos de los clientes pueden identificar oportunidades que la tecnología por sí sola quizá no revele y ayudar a convertir posibilidades técnicas en mejoras prácticas.
Esta combinación de experiencia, tecnología y colaboración seguirá siendo importante a medida que los clientes OEM y MRO continúen enfrentándose a la presión de mejorar la productividad, reforzar las cadenas de suministro y controlar el Coste Total de Propiedad.
