Il CEO Yves Derycke sulla strategia di Fabory per il 2025
In questa panoramica per il 2025, Yves Derycke, CEO di Fabory, illustra le priorità che definiscono l’approccio di Fabory al supporto dei clienti OEM e MRO. Dalla riduzione del Costo Totale di Proprietà e dall’utilizzo più efficace della tecnologia al rafforzamento di partnership sostenibili e allo sviluppo di competenze specialistiche, l’attenzione è rivolta ad aiutare i clienti a creare attività più efficienti e resilienti.
Ridurre il Costo Totale di Proprietà per i clienti OEM e MRO
Per i clienti industriali, il prezzo di acquisto di un elemento di fissaggio rappresenta solo una piccola parte del suo costo reale. Approvvigionamento, gestione delle scorte, movimentazione, assemblaggio e fermi non pianificati possono avere un impatto molto maggiore sul Costo Totale di Proprietà (TCO).
L’approccio di Fabory si concentra quindi sulla comprensione dell’intero processo del cliente, anziché limitarsi alla fornitura di prodotti. Individuando opportunità per semplificare l’approvvigionamento, migliorare la disponibilità dei prodotti e ottimizzare le scorte, Fabory può aiutare i clienti OEM e MRO a ridurre i costi operativi non necessari.
Ciò richiede una stretta collaborazione con i clienti e una comprensione dettagliata di come i prodotti di fissaggio si muovono all’interno della loro organizzazione. Il prodotto giusto deve essere disponibile nel posto giusto al momento giusto, senza creare scorte eccessive o ulteriore lavoro amministrativo.
Per Fabory, ciò significa combinare conoscenze specialistiche sugli elementi di fissaggio con competenze nella catena di approvvigionamento e soluzioni come Fabory Logic. Il rifornimento automatizzato e l’ottimizzazione intelligente delle scorte possono contribuire a ridurre la gestione manuale delle scorte, migliorando al contempo la disponibilità nel punto di utilizzo.
Con il cambiamento delle priorità dei clienti, l’attenzione si sposta sempre più dai prezzi dei singoli prodotti all’efficienza e all’affidabilità complessive della catena di approvvigionamento.
Tecnologia, automazione e IA
La tecnologia continua a svolgere un ruolo sempre più importante nel miglioramento dell’efficienza negli ambienti di produzione e manutenzione.
L’automazione può eliminare i processi ripetitivi, offrire una maggiore visibilità delle scorte e aiutare le organizzazioni a prendere decisioni più rapide e meglio informate. In Fabory, ciò comprende sia soluzioni digitali rivolte ai clienti sia tecnologie utilizzate nelle proprie attività.
L’intelligenza artificiale crea inoltre nuove opportunità per analizzare le informazioni, migliorare le previsioni e supportare il processo decisionale. L’obiettivo non è introdurre una tecnologia semplicemente perché è disponibile, ma utilizzarla laddove crea un valore misurabile per clienti e dipendenti.
La digitalizzazione può inoltre rendere più accessibili le conoscenze specialistiche. I clienti si aspettano sempre più che informazioni tecniche, dati sui prodotti e strumenti di approvvigionamento siano disponibili rapidamente e attraverso i canali più adatti alla loro organizzazione.
La combinazione di competenze umane e tecnologia è quindi importante. L’automazione può migliorare velocità e coerenza, mentre gli specialisti esperti rimangono essenziali quando i clienti necessitano di supporto per applicazioni, norme, selezione dei prodotti o sfide più complesse relative al fissaggio.
Questo approccio sostiene l’ambizione più ampia di Fabory di semplificare le attività commerciali, continuando al contempo a sviluppare i servizi di cui i clienti hanno bisogno man mano che i processi produttivi diventano sempre più digitali.
Sostenibilità e partnership a lungo termine
La sostenibilità sta diventando un aspetto sempre più importante per produttori, fornitori e team di approvvigionamento.
I clienti guardano oltre l’acquisto immediato di un prodotto e prestano sempre maggiore attenzione a temi quali approvvigionamento responsabile, impatto ambientale, imballaggio, trasporto e resilienza a lungo termine delle loro catene di approvvigionamento.
L’approccio di Fabory consiste nell’integrare questi aspetti nelle relazioni a lungo termine con clienti e fornitori, anziché trattare la sostenibilità come un’attività separata.
Al momento di questa intervista del 2025, Fabory si stava preparando a rafforzare la propria rendicontazione ESG e ad ampliare l’attenzione verso un’offerta di prodotti e servizi più sostenibile. Poiché i programmi di sostenibilità continuano a evolversi, i lettori dovrebbero consultare le attuali informazioni sulla sostenibilità di Fabory per conoscere le iniziative, gli impegni e i report più recenti.
Le partnership a lungo termine sono particolarmente importanti perché miglioramenti significativi richiedono spesso collaborazione lungo l’intera catena di approvvigionamento. Lavorare a stretto contatto con clienti e fornitori crea opportunità per migliorare l’efficienza, ridurre le attività non necessarie e individuare soluzioni che offrano vantaggi sia operativi sia ambientali.
L’obiettivo è creare relazioni basate su trasparenza, competenza e miglioramento continuo, anziché concentrarsi esclusivamente sulle singole transazioni.
Le persone dietro la strategia Masters in Fasteners
Tecnologia, logistica e soluzioni digitali sono importanti, ma le conoscenze specialistiche rimangono centrali nella strategia di Fabory.
Le applicazioni di fissaggio possono comportare requisiti complessi relativi a materiali, norme, rivestimenti, proprietà meccaniche e condizioni di installazione. I clienti hanno quindi bisogno di poter contare su persone che comprendano sia i prodotti sia gli ambienti in cui vengono utilizzati.
La strategia Masters in Fasteners di Fabory riflette questa combinazione di competenza sui prodotti, conoscenze tecniche e comprensione delle esigenze dei clienti.
Sviluppare e condividere queste conoscenze in tutta l’organizzazione aiuta i team a supportare i clienti in modo più efficace. Consente inoltre a Fabory di combinare le relazioni locali con i clienti con le risorse e le capacità di un’organizzazione europea più ampia.
Per Yves Derycke, lo sviluppo continuo delle persone è quindi importante quanto gli investimenti nella tecnologia. I dipendenti che comprendono le sfide dei clienti possono individuare opportunità che la tecnologia da sola potrebbe non evidenziare e contribuire a trasformare le possibilità tecniche in miglioramenti pratici.
Questa combinazione di competenza, tecnologia e collaborazione continuerà a essere importante, poiché i clienti OEM e MRO continueranno a subire pressioni per migliorare la produttività, rafforzare le catene di approvvigionamento e controllare il Costo Totale di Proprietà.
